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      賣不好因為價格太貴?極氪、蔚來教BBA造中國人喜歡的旅行車

      作者: 日期:2023/2/9 17:46:12 人氣:

      旅行車在國內賣不好是個老生常談的現象。以至于在燃油車收縮戰線的當下,除了大眾、沃爾沃、奧迪、奔馳以及保時捷等少數品牌,還在中國車市保留了明確旅行車或獵裝車身份的產品之外。整個傳統旅行車市場在中國基本進入了休眠狀態。然而傳統車企在國內玩不轉的旅行車、獵裝車(或類似結構的跨界產品),似乎一轉眼在新勢力車企手上成了香餑餑。僅以極氪001為例,在2022年該車型累計交付已經超過7萬輛。而潛在的蔚來ET5旅行版、理想L5等等(車型命名或車型級別、定位等暫為猜測),也都是箭在弦上。在旅行車這塊,真的是中國人更懂中國人嗎?

      旅行車市場集中在一線城市,所以有利新能源?

      首先我們要弄清楚諸如旅行車、獵裝車等產品到底是誰在買,又或者說它們到底適合誰?由于旅行車在國內銷量過于邊緣,特別是近年來基本找不到單獨分類旅行車的數據報告,但在海量數據中還是找到了一份早在2018年撰寫的國內旅行車市場研究報告。為何是2018年這個時間點?因為當時諸如五菱寶駿、別克、斯柯達等品牌紛紛涉足旅行車領域,提供了多款售價在20萬元以內,甚至更低門檻的旅行車產品。而報告的結論是很清晰的,即使考慮到“廉價”車型的涌入,使得旅行車車市在當時有了復蘇跡象。但從地域來看,依舊是以一線城市貢獻了絕對多數的新車增量。

      這不由得再次提及旅行車的產品特點,即擁有比同級別傳統三廂車更實用的空間表現,同時擁有比同價位SUV車型更好的操控樂趣。這種跨界的產品優勢也帶來了現實的市場矛盾,如果只是像獲得空間,那么有太多更為廉價的SUV產品可供選擇。如果想收獲操控,傳統轎車甚至小鋼炮都更為純粹。同時,即使實用空間接近,且不考慮價格問題,旅行車在相比SUV時也犧牲了更富有中國路況特色的視野與離地間隙優勢??傊?,旅行車非?!凹m結”的勾勒出了一幅高品質,甚至是富有小資情調的用車場景。所謂實用性這一旅行車的典型優勢,在中國車市卻并非是頭號產品力特點,也就難怪它更多會成為國內一線城市部分消費者的心頭好了。

      那么,國內旅行車消費群體更多集中在一線城市,對這類產品在燃油車市場的頹勢與新能源市場的紅火有何影響呢?限牌、限號或許是其中一個答案。在國內一線城市中,“雙限”都是常規操作。在旅行車整體選擇就并不算多的情況下,國內一線城市潛在的旅行車消費者們,難免會將注意力集中在更容易上路的新能源車型身上。

      空間、性能、價格,燃油旅行車沒一個比得過純電?

      但要把旅行車在新能源車市的火爆與一線城市的限行、限號完全掛鉤,也是不切實際的。對于汽車這種大宗消費品而言,產品力始終是消費者最為看重的地方。而在這方面,國內的燃油旅行車就顯得更加不夠看了??紤]到車輛的實用性水平,除去少量緊湊型級別的選擇之外,國內在售的旅行車大多以中型車為主。不過,由于相當一部分燃油旅行車還是進口身份。所以與國內主流中型車動輒4.9米左右車長的大塊頭相比,諸如大眾蔚攬、奧迪A4(進口)等產品,都還是不足4.8米車長的傳統中型車尺寸。

      如果說這類經典的車身尺寸是為了保留更為原汁原味的操控性,那至少對于中國車市而言,這點并不成立。首先,無論是堪稱國內主流旅行車“守門員”的大眾CC獵裝車、大眾蔚攬等等,都只是橫置平臺的產物。甚至在價格上更為昂貴的沃爾沃旗下旅行車產品也是如此。而無論是橫置還是縱置平臺的旅行車,想要獲得四驅加持,在國內就更為稀罕。以目前在售車型為例,價位最低且搭配四驅功能的旅行車,基本都在40萬元左右區間起步。

      而對比燃油旅行車在空間、性能、價位上的糾結,新能源產品則顯得灑脫許多。還是以極氪001為例,其最低售價車型中就已經提供雙電機四驅版本選擇,更不用說電四驅在效率與動力上的天生優勢。至于空間方面,純電動平臺誕生的車型在軸長比上又是得天獨厚的優勢。以至于車長還沒超過5米的極氪001,軸距就已經超過了3米。雖然極氪001為了顏值設計、動力性能等產品特點,大幅犧牲了實用空間的表現。但空間“底子”在這里,也只能說類似極氪001這種純電動產品,有“浪費”的底氣。

      更關鍵的是,這樣一款產品,其指導價也不過30萬元起步,參考蔚來ET5旅行版價位或許也在35萬元左右。而在類似的價位中,傳統燃油旅行車無法在產品力上與之匹敵。就算是考慮奔馳、奧迪等一線豪華的品牌溢價,那么在面對沃爾沃等二線豪華,以及大眾等普通海外品牌時,國內新勢力的新能源旅行車依舊能夠獲得綜合產品力上的優勢。

      旅行車注定比不過SUV和轎車,但比燃油時代體驗更佳

      不過要說新能源產品完全釋放了中國車市潛在的旅行車消費潛力,或許也有一些過于樂觀。前面聊到的包括空間、性能等優勢,基本上是新能源產品相比傳統燃油車產品的同行優勢。只不過對于客觀上欠缺競爭的國內旅行車市場而言,新能源產品的降維打擊來得更早也更明顯一些。那么競爭充分的市場表現應該是怎樣的呢?還是參考國內燃油乘用車市目前的現狀,基本就是以轎車與SUV“平分天下”的狀態。

      其實翻開國內在售純電車型的列表,排除商用氣息濃厚的產品。在剩下的大約200多款乘用車屬性的純電產品中,轎車與SUV的配比恰好各占100多款。至于所謂的旅行車產品,其實與燃油時代無異,被歸納在轎車領域之中。其實就算是極氪001,也沒有直杠杠的把自己歸為旅行車一類。而蔚來ET5旅行版也更像是粉絲向產品,給關注度頗高的蔚來ET5轎車錦上添花。

      但作為體量更加無法與傳統品牌抗衡的新勢力車企們,更懂好鋼用在刀刃上的道理。極氪汽車不久前發布的ZEEKR X,就非常實在地選擇了緊湊型SUV這一市場。而在蔚來與理想的產品線中,SUV都是最先開始搭建的產品矩陣。而在充分競爭的燃油車領域,主流品牌也頂不住壓力開始收縮戰線。諸如BBA都已經表示過將減少廉價入門產品的數量,前不久奔馳還傳出了要將目前在美國與歐洲銷售的33款車型,或只保留14款車型的消息。而傳言中主要可能被“優化”的,就是包括旅行車、轎跑等小眾車型在內的產品。

      在這種時代浪潮的裹挾下,雖然旅行車在中國市場長期來看始終是無法與轎車和SUV直接掰手腕。因為在同等維度下,旅行車所滿足的消費需求及其產品力表現,無法與它的價格實現宏觀對等。但面對當下國內車市的燃油車,無論在產品力還是性價比方面,新能源旅行車都拿出了更優的表現。這點也幫助國內小眾車型消費者對于旅行車的興趣,能夠更好地落地。